快手上直播卖货，有其独特的玩法和规则——

第一，卖货前，得先拍一拍短视频！

这是因为，快手的直播推送，主要来源于同城页和关注频道，这部分更像是私域流量，决定了你要有一定的粉丝基础才能有直播流量；

而快手的“发现页”没有直播推流，仅有热门视频推荐，更有利于吸引垂直的新粉丝。

因此，想要获得更多的直播流量，前提还是要涨粉。而涨粉的主要来源就是拍短视频。

据观察，目前直播带货的中小主播们拍短视频大致分为几类——

1、产品简介：清一色带货商品介绍推荐，重在强调产品及供应链优势；

2、创业故事：强化人设，增加粉丝黏性；

3、干货讲解：服装搭配知识、美妆知识，甚至所谓的“上热门方法”；

4、搞笑段子、剧情类：反转剧情、故事植入等等；

5、跟热点视频：跟拍快手热门音乐、段子，这部分仅为辅助内容。

而这几类视频，无论是卖货还是其他，内容都十分接地气，符合快手用户的调性。

明显可以看到，涨粉是否迅速也跟更新视频频率有关，不少小的带货主播积累几千上万粉丝的同时，也已经在快手发布了上百个视频。

第二，卖货达人类型多样，门槛较低；

或许真是因为直播带货的门槛实在不高，又或者是官方加大了扶持力度，快手上带货的中小带货主播们来历五花八门。

以今日网红观察的几个中小带货主播为例：

线下实体店店主为自己代言卖货；

天猫京东等网店商家引流；

快手主播、达人转型；

快手老铁电商创业；

生产工厂自产自销、微商品牌卖货。

这其中，线下实体店、生产工厂相对于另外四类带货有着一些优势。

实体店可以去线下看货，小红通过同城页面进入，一家深圳罗湖步行街实体店直播，主播阿盟就明确表示深圳粉丝们可以直接到店铺以直播价购买。

工厂带货则是因少了销售商、中间环节，价格综合来看更低一些。

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